3億売る営業ウーマンの「あなただから買いたい」といわれる32のルール
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3億売る営業ウーマンの「あなただから買いたい」といわれる32のルール
大和出版, 2011.9
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3オク ウル エイギョウ ウーマン ノ アナタ ダカラ カイタイ ト イワレル 32 ノ ルール
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Description and Table of Contents
Description
「売れる営業」は段取りがひと味違う、肝心なのは「ＹＥＳ」といわせるリズム、すぐに売っては絶対にトップになれない、シーン別お客さまを確実にその気にさせる７つの質問、「苦手なお客さま」を「得意なお客さま」へ変えるとっておきの方法、「あなただから買いたい」といわれるために一番大切なこと、ライバルは他人ではなく、あなた自身—などなど、自分にムリをしないで実績を上げるヒントが満載。
Table of Contents
- 序章 内気で口ベタなダメ営業のわたしが４０００人中１位に！
- 第１章 まずは「正しい営業思考」を押さえておきましょう—ステップ１
- 第２章 「売れる営業コミュニケーション」の根本をマスターしましょう—ステップ２
- 第３章 すぐ買うお客さまの「本当のニーズ」を知っておきましょう—ステップ３
- 第４章 「難しいお客さま」こそ売上げに変えてしまいましょう—ステップ４
- 第５章 あなたの「ファン」をつくり、ブランド力を高めましょう—ステップ５
- 終章 さあ、いまこそあなたも一歩前に踏み出しましょう
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