営業マンは「目先の注文」を捨てなさい!
著者
書誌事項
営業マンは「目先の注文」を捨てなさい!
中経出版, 2012.6
- タイトル別名
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Stop focusing in short-term orders! : a salesperson's guide
営業マンは目先の注文を捨てなさい
- タイトル読み
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エイギョウマン ワ メサキ ノ チュウモン オ ステナサイ
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注記
参考文献: p188
内容説明・目次
内容説明
月末にノルマを達成できても、来月はゼロからのスタート。これでいいのか!?「がんばって足で稼ぐ」から「頭を使って稼ぐ」に変わるストラテジック・セールスの手法。
目次
- 第1章 営業マンは「目先の注文」を捨てなさい
- 第2章 営業マンは「スパイ」になりなさい
- 第3章 営業マンは顧客を「観覧車」に乗せなさい
- 第4章 営業マンは「ダム」に新しい水を流し込め
- 第5章 営業マンは既存客を放置するな
- 第6章 営業マンは「商品力アップ」の先頭に立て
- 第7章 営業は「戦略仮説検証」の最前線
「BOOKデータベース」 より