営業マンは「目先の注文」を捨てなさい!
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営業マンは「目先の注文」を捨てなさい!
中経出版, 2012.6
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Stop focusing in short-term orders! : a salesperson's guide
営業マンは目先の注文を捨てなさい
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エイギョウマン ワ メサキ ノ チュウモン オ ステナサイ
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Note
参考文献: p188
Description and Table of Contents
Description
月末にノルマを達成できても、来月はゼロからのスタート。これでいいのか！？「がんばって足で稼ぐ」から「頭を使って稼ぐ」に変わるストラテジック・セールスの手法。
Table of Contents
- 第１章 営業マンは「目先の注文」を捨てなさい
- 第２章 営業マンは「スパイ」になりなさい
- 第３章 営業マンは顧客を「観覧車」に乗せなさい
- 第４章 営業マンは「ダム」に新しい水を流し込め
- 第５章 営業マンは既存客を放置するな
- 第６章 営業マンは「商品力アップ」の先頭に立て
- 第７章 営業は「戦略仮説検証」の最前線
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