弁護士に学ぶ!交渉のゴールデンルール : 読めば身に付く実践的スキル
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書誌事項
弁護士に学ぶ!交渉のゴールデンルール : 読めば身に付く実践的スキル
民事法研究会, 2012.12
- タイトル別名
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弁護士に学ぶ交渉のゴールデンルール : 読めば身に付く実践的スキル
交渉のゴールデンルール : 弁護士に学ぶ!
- タイトル読み
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ベンゴシ ニ マナブ コウショウ ノ ゴールデン ルール : ヨメバ ミ ニ ツク ジッセンテキ スキル
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内容説明・目次
内容説明
心理戦・情報戦に勝利する！誰でも簡単に習得して、すぐに応用できるノウハウを惜しげもなく開示。
目次
- 第１章 交渉前（アポイント—アポイントは書面でとろう！；場所—交渉場所は自分のテリトリーで；場所—相手のテリトリーに行かなければならない場合には？ ほか）
- 第２章 交渉の場面で（会話—はじめのひとことで「ラポール」を築く；会話—交渉における基本的なスタンスは？；観察—相手を観察しよう！ ほか）
- 第３章 交渉のクローズの場面で（クローズの心がけ；適切な書面を取り交わそう！；欲張りすぎない、勝ちすぎない ほか））
「BOOKデータベース」 より