法人営業のすべてがわかる本
著者
書誌事項
法人営業のすべてがわかる本
（実務入門シリーズ）
日本能率協会マネジメントセンター, 2012.11
改訂版
- タイトル別名
-
Corporate sales
- タイトル読み
-
ホウジン エイギョウ ノ スベテ ガ ワカル ホン
大学図書館所蔵 件 / 全3件
-
該当する所蔵館はありません
- すべての絞り込み条件を解除する
この図書・雑誌をさがす
内容説明・目次
内容説明
テレアポから商談、アフターフォローまで法人営業の基本ノウハウがわかる。成功率がアップする思考トレーニングや人脈作りも公開。
目次
- 第１部 法人営業とは（法人営業とはこんな仕事；これからの法人営業はこう変わる）
- 第２部 法人営業の実践ノウハウ（営業活動とプロセスはこうして管理する；アプローチをかけるまでの準備；速やかかつ効果的なアプローチ；ヒアリングで課題を抽出する；「買おう！」と思わせる提案・プレゼン；明確な結論を引き出すクロージング；リピートと積み上げを生む顧客管理）
- 第３部 「法人営業力」を高める（「法人営業脳」を鍛えるトレーニング；本当に使える人脈はこうつくる）
「BOOKデータベース」 より
