官僚が使う「悪徳商法」の説得術
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官僚が使う「悪徳商法」の説得術
（講談社+α新書, 616-1C）
講談社, 2013.4
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官僚が使う悪徳商法の説得術
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カンリョウ ガ ツカウ アクトク ショウホウ ノ セットクジュツ
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Description and Table of Contents
Description
政治家もコロリ。怒らせて勝つｅｔｃ．霞が関門外不出の秘伝。明治維新以来１５０年、官僚たちが培った説得術は『ハーバード流交渉術』も凌駕。
Table of Contents
- 序章 霞が関の門外不出の秘伝
- 第１章 「戦わずして勝つ」—信頼と説得のコストの関係
- 第２章 「タイム・プレッシャー」—デッドラインの設定
- 第３章 「ガイアツ」—代理人に戦争をさせる技術
- 第４章 「ポンチ絵」—一発で誤解させる小道具
- 第５章 「松・竹・梅」—誘導するための三つの選択肢
- 第６章 「脅し」—説得術の奥義
- 終章 ハーバード流交渉術ｖｓ．官僚的説得術
- 補論 説得術の奥義
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