問題解決をはかるハーバード流交渉戦略
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問題解決をはかるハーバード流交渉戦略
東洋経済新報社, 2013.5
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Problem solving strategies for principled negotiation
ハーバード流交渉戦略 : 問題解決をはかる
- Title Transcription
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モンダイ カイケツ オ ハカル ハーバードリュウ コウショウ センリャク
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参考文献: p141-151
Description and Table of Contents
Description
ライシャワー、フィッシャー、ライファ、ドラッカー。ハーバード４巨頭の交渉哲学の神髄。
Table of Contents
- 第１章 交渉と日本人の交渉観（交渉とは何か？；交渉の７つの要素（Ｍ理論） ほか）
- 第２章 欧米人の交渉観とハーバード４巨頭の交渉哲学（交渉は言葉による闘争；交渉のファースト・オファー、文化の温度差とは？ ほか）
- 第３章 交渉心理学（交渉学と心理学の親和性；行動経済学とは何か？ ほか）
- 第４章 ストーリーテリング（感情とは何か？；「ストーリー」と「ナラティヴ」 ほか）
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