「ストレスゼロ」で必ず売れる!飛び込み営業術
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「ストレスゼロ」で必ず売れる!飛び込み営業術
（PHPビジネス新書, 268）
PHP研究所, 2013.4
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ストレスゼロで必ず売れる飛び込み営業術
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ストレス ゼロ デ カナラズ ウレル トビコミ エイギョウジュツ
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Description and Table of Contents
Description
「３年間で業界シェア１位の会社になった」「社長１人で年商２億円になった」「飛び込み営業マンのアポ率が７倍にアップした」—誰でもこれらの成果が出る営業方法「セールス・ループ」。「飛び込み、新規開拓の営業で、お客様に会わずに受注する」という驚きの営業方法とは、どのようなものなのか。本書ではその「セールス・ループ」について、豊富な事例をもとに、わかりやすく解説した。即実践できる教えが満載の営業マンの必読書。
Table of Contents
- 第１章 「断られない」ことが大事（営業は段取りがすべて；営業は懐石料理 ほか）
- 第２章 飛び込み営業に偶然はない（仕事が天から降ってくる！；蛇口をひねるより水脈を探す ほか）
- 第３章 “山が動いた”—奇跡は、こうして起こる（三つの黄金律；その１「単純接触効果」の威力 ほか）
- 第４章 突撃の設計図はこれだ（なぜマーケットは狭いのか？；これが実際の「セールス・ループ」設計図だ！ ほか）
- 第５章 プランから実行まで（営業のシナリオ；資料を置いてくると、何が起きるのか？ ほか）
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