営業の極意50
著者
書誌事項
営業の極意50
ソフトバンククリエイティブ, 2013.3
- タイトル別名
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Hal Becker's ultimate sales book
- タイトル読み
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エイギョウ ノ ゴクイ 50
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内容説明・目次
内容説明
全米Ｎｏ．１営業マンにして世界最高峰のセールス・トレーナーが明かす究極の営業メソッド。営業マンのエリートコースを歩み続けた著者による、できる営業マンの「働き方・考え方」５０の提言。
目次
- 優秀な営業マンの特質
- 優秀な営業マンが実践していること
- 売り上手は聞き上手
- 成功へのカギは準備にある
- 質問の重要性
- 業績アップのポイント
- 各種営業のテクニック
- スケジュール管理のコツ
- 反論への対応にチャンスがある
- 目標を設定するメリット
- クロージングの作法
- カスタマサービスの重要性
- ロールプレイング・エクササイズ
- ボーナス
「BOOKデータベース」 より