ビジネスデベロップメント : いかにして顧客やクライアントを増やすか!?
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ビジネスデベロップメント : いかにして顧客やクライアントを増やすか!?
（フィナンシャルタイムズガイド）
ピアソン桐原, 2012.12
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FT guide to business development : how to win profitable customers and clients
Financial times guide to business development : how to win profitable customers and clients
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ビジネス デベロップメント : イカニ シテ コキャク ヤ クライアント オ フヤスカ
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Description and Table of Contents
Description
ビジネスを成功に導く「６５０＋」のヒントとツールを紹介。利益をもたらす顧客をどう獲得すればよいのか？悩める人におすすめの１冊。
Table of Contents
- 第１章 ２１の常識的なビジネス成長の真理
- 第２章 ビジネスについて適切な質問をする—ビジネス成長ツールキット
- 第３章 ビジネス成長のための価格設定に役立つ２０のツール、真理、テクニック
- 第４章 ビジネス成長の優先課題について
- 第５章 優先課題１—リード、機会、引き合いを利益性のある取引に転換する
- 第６章 優先課題２—既存の顧客や得意先からさらに多くの取引を引き出す
- 第７章 優先課題３—新しいリード、機会、引き合いを生成するビジネス成長の努力を具体化する
- 第８章 個人的パフォーマンスビジネス成長スキル
- 第９章 すべてをまとめる—実現に向けて
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