ビジネスデベロップメント : いかにして顧客やクライアントを増やすか!?
著者
書誌事項
ビジネスデベロップメント : いかにして顧客やクライアントを増やすか!?
(フィナンシャルタイムズガイド)
ピアソン桐原, 2012.12
- タイトル別名
-
FT guide to business development : how to win profitable customers and clients
Financial times guide to business development : how to win profitable customers and clients
- タイトル読み
-
ビジネス デベロップメント : イカニ シテ コキャク ヤ クライアント オ フヤスカ
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内容説明・目次
内容説明
ビジネスを成功に導く「650+」のヒントとツールを紹介。利益をもたらす顧客をどう獲得すればよいのか?悩める人におすすめの1冊。
目次
- 第1章 21の常識的なビジネス成長の真理
- 第2章 ビジネスについて適切な質問をする—ビジネス成長ツールキット
- 第3章 ビジネス成長のための価格設定に役立つ20のツール、真理、テクニック
- 第4章 ビジネス成長の優先課題について
- 第5章 優先課題1—リード、機会、引き合いを利益性のある取引に転換する
- 第6章 優先課題2—既存の顧客や得意先からさらに多くの取引を引き出す
- 第7章 優先課題3—新しいリード、機会、引き合いを生成するビジネス成長の努力を具体化する
- 第8章 個人的パフォーマンスビジネス成長スキル
- 第9章 すべてをまとめる—実現に向けて
「BOOKデータベース」 より