アプローチは「質問」で突破する! : 質問型営業でアポ取り・訪問がラクになる
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アプローチは「質問」で突破する! : 質問型営業でアポ取り・訪問がラクになる
（Do books）
同文舘出版, 2013.7
- タイトル読み
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アプローチ ワ シツモン デ トッパ スル : シツモンガタ エイギョウ デ アポトリ ホウモン ガ ラク ニ ナル
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内容説明・目次
内容説明
「お金がない」「時間がない」「興味がない」—嫌な“断り文句”にさようなら！アプローチを「３つの段階」にわけて各段階で適切な質問をしていくと、お客様は自然と商品が欲しくなる。やっかいなアプローチが、楽しみのアプローチに変わる！
目次
- １章 説明しない・説得しない がんばらない「アプローチ」が購入につながる
- ２章 質問型営業はアプローチの常識を劇的に変える
- ３章 アプローチの３段階—これがわかれば、適切な質問を使うことができる
- ４章 質問型アプローチ第１段階 ファーストコンタクトで興味・関心を引く
- ５章 質問型アプローチ第２段階 短時間で人間関係を築き、お客様をオープンにする
- ６章 質問型アプローチ第３段階 お客様の欲求を最大限に高めて、プレゼンに入る
- ７章 アプローチでの“ありがち断り文句”にも、やっぱり質問で対応する
- ８章 質問型営業が営業を変える！
「BOOKデータベース」 より
