本物の提案営業
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本物の提案営業
東洋経済新報社, 2013.9
- タイトル読み
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ホンモノ ノ テイアン エイギョウ
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内容説明・目次
内容説明
いずれも「モノを売る」営業スタイルで、提案営業をやってしまっている典型。これでは、提案営業でなく、提案営業風である。本書はビジネスの成果に結びつけていくためにすべきこと、やめることを明らかにしつつ、本物の提案営業のやり方を解説していく。
目次
- 第１章 提案営業の本質と落とし穴（提案営業とは「能動的な売り込み」ではない；持っていくのはパンフレットではなく「仮説」 ほか）
- 第２章 営業のやり方が違う—「ソリューション」と「プロダクト」（そもそもモノが売れなくなったのはなぜか？；「ソリューション」が求められる理由 ほか）
- 第３章 仮説提案をするためにやめるべきこと（営業日報・週報；月末着地予想 ほか）
- 第４章 仮説提案をするために創るべきもの（リレーション；仮説 ほか）
「BOOKデータベース」 より