最強交渉人のNOをかならずYESに変える技術
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最強交渉人のNOをかならずYESに変える技術
かんき出版, 2013.8
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サイキョウ コウショウニン ノ NO オ カナラズ YES ニ カエル ギジュツ
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内容説明・目次
内容説明
国際会議や紛争、企業間の交渉…世界で活躍する著者が実践してきた究極の「戦わない交渉術」
目次
- ０ 交渉の流れ（交渉までの５つのステップ）
- １ 交渉・商談に臨む前に知っておきたいこと（交渉のプロは聞き上手；こちらの「したいこと」「できないこと」は明かさない ほか）
- ２ 交渉中のポイント
- ３ 伝え方の極意（自分の得意な構成パターンをつくる；ポイントは３つまでに絞る ほか）
- ４ 合意に向けた最終段階（交渉を有利にまとめるにはファシリテーター役を買って出る；上級編オウム返しでまとめることに徹する ほか）
「BOOKデータベース」 より