「営業がイヤだ!」と思ったら読む本
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「営業がイヤだ!」と思ったら読む本
Kadokawa, 2013.8
- Other Title
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How to succeed in sales when you don't like selling
営業がイヤだと思ったら読む本
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「エイギョウ ガ イヤ ダ!」ト オモッタラ ヨム ホン
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Note
記述は第2刷 (2013.10)による
Description and Table of Contents
Description
「惜しい営業マン」を救うたった一つの戦略。売り込まずに勝つ！「ストラテジックセールス」超入門。
Table of Contents
- 営業を楽しむ方法（営業ほど価値のある仕事はない；「営業はゲームだ」と考えよう；仕事は人生のゴールデンタイム）
- 営業は「断られること」を前提に考える（「今月の受注率」なんて数字に意味はない；「買ってくれないお客様」はダムに入れてしまえ！；営業マンはスパイになりなさい）
- 営業の勝ちパターンをつくる（計画・アポ・商談編；プレゼン・企画書・次回予定・接待編）
- 営業は「一度売って終わり」ではない（既存客を放置していないか；ダムへのアプローチを効率化する；情報の力で「商品開発」をリードせよ）
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