ハーバード×慶應流交渉学入門

Bibliographic Information

ハーバード×慶應流交渉学入門

田村次朗著

(中公新書ラクレ, 481)

中央公論新社, 2014.1

Other Title

ハーバード慶應流交渉学入門

交渉学入門 : ハーバード×慶應流

Title Transcription

ハーバード ケイオウリュウ コウショウガク ニュウモン

Description and Table of Contents

Description

経験や駆け引きに頼る「交渉術」では「交渉力」は向上しない。交渉には「論理的思考」と「事前準備」と「信頼」が不可欠だ。ハーバード大学で「交渉学」の権威フィッシャー教授から直接学んだ著者が、ビジネス現場等の豊富な例を交えて、問題解決に必要な「交渉学」をわかりやすく解説。

Table of Contents

  • 序章 「交渉学」との出会い
  • 第1章 交渉学とは何か
  • 第2章 論理的に交渉する—Critical Thinkingの実践
  • 第3章 事前準備の5ステップ
  • 第4章 交渉の基本戦略
  • 第5章 交渉のマネジメント
  • 第6章 交渉戦術とヒューリスティクス
  • 第7章 組織内コミュニケーションと交渉学
  • 第8章 コンフリクト・マネジメント
  • 終章 リーダーに必要な交渉力

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Details
  • NCID
    BB14432321
  • ISBN
    • 9784121504814
  • Country Code
    ja
  • Title Language Code
    jpn
  • Text Language Code
    jpn
  • Place of Publication
    東京
  • Pages/Volumes
    256p
  • Size
    18cm
  • Classification
  • Subject Headings
  • Parent Bibliography ID
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