ハーバード×慶應流交渉学入門
著者
書誌事項
ハーバード×慶應流交渉学入門
（中公新書ラクレ, 481）
中央公論新社, 2014.1
- タイトル別名
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ハーバード慶應流交渉学入門
交渉学入門 : ハーバード×慶應流
- タイトル読み
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ハーバード ケイオウリュウ コウショウガク ニュウモン
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内容説明・目次
内容説明
経験や駆け引きに頼る「交渉術」では「交渉力」は向上しない。交渉には「論理的思考」と「事前準備」と「信頼」が不可欠だ。ハーバード大学で「交渉学」の権威フィッシャー教授から直接学んだ著者が、ビジネス現場等の豊富な例を交えて、問題解決に必要な「交渉学」をわかりやすく解説。
目次
- 序章 「交渉学」との出会い
- 第１章 交渉学とは何か
- 第２章 論理的に交渉する—Ｃｒｉｔｉｃａｌ Ｔｈｉｎｋｉｎｇの実践
- 第３章 事前準備の５ステップ
- 第４章 交渉の基本戦略
- 第５章 交渉のマネジメント
- 第６章 交渉戦術とヒューリスティクス
- 第７章 組織内コミュニケーションと交渉学
- 第８章 コンフリクト・マネジメント
- 終章 リーダーに必要な交渉力
「BOOKデータベース」 より