絶対に負けない交渉術 : やってはいけない35のルール
著者
書誌事項
絶対に負けない交渉術 : やってはいけない35のルール
ソフトバンククリエイティブ, 2013.9
- タイトル別名
-
絶対に負けない交渉術 : やってはいけない35のルール
- タイトル読み
-
ゼッタイ ニ マケナイ コウショウジュツ : ヤッテワ イケナイ 35 ノ ルール
大学図書館所蔵 件 / 全11件
-
該当する所蔵館はありません
- すべての絞り込み条件を解除する
この図書・雑誌をさがす
注記
参考文献: 巻末
内容説明・目次
内容説明
ライブドア、ＪＡＬの事業再生にも関わった異色の一流弁護士が明かす、プロの交渉テクニック。
目次
- 第１章 絶絶にやってはいけない「素人」交渉（相手をだます；熱くなる；作戦を考えずに臨む；お金や時間を先に使う；望む結果を相手に伝えない；交渉のボールを投げない；そのままに終わらせる）
- 第２章 絶対に負けない交渉術—基本編（交渉の５大要素を見落とす；相手を敵視する；ウソをつく；自己アピールしない；目先の利害だけを見る；自分だけ得しようとする）
- 第３章 絶対に負けない交渉術—戦略編（感情に流される；当事者以外とやり取りする；対立軸を見誤る；交渉要素を１点に絞る；時間軸を考えない；落としどころを考えない）
- 第４章 絶対に負けない交渉術—戦術編（相手の発言を真に受ける；意思をあいまいにする；自分の状況をすべて伝える；落としどころに縛られる；過去の投資や労力を惜しむ；「白か黒か」で考える；焦って決着をつける；安易にうなずく；いたずらに時間をかける）
- 第５章 絶対に負けない交渉術—実践編（相手のことを調べない；時間に遅れる；失礼な態度を取る；相手の土俵に出向く；話の裏を取らない；口約束で終わらせる；ネクストステップを決めない）
「BOOKデータベース」 より
