できる営業の頭の中
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できる営業の頭の中
（日経ビジネス人文庫, 716）
日本経済新聞出版社, 2014.1
- タイトル読み
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デキル エイギョウ ノ アタマ ノ ナカ
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注記
「トップ営業のフレームワーク」(東洋経済新報社 2010年刊)の改題
内容説明・目次
内容説明
営業の仕事は営業部のみならず、すべてのビジネス人必須のスキルです—。リクルート時代、伝説の営業マンと呼ばれた著者が営業のプロセスを把握し、経験を「パターン」に、行動を「ルール」に、商談を「ゲーム」に変え、周囲と共有を図るまでのステップを、様々なエピソードを盛り込みながら丁寧に教えます。
目次
- 第１章 あなたは営業を誤解していないか？
- 第２章 考えない営業のワナ
- 第３章 考える営業３つの原則
- 第４章 考える営業に変える５つのステップ
- 第５章 失敗の課題発見から更なる能力アップを目指す
- 第６章 考える営業と業績はリンクして高めよう
- 第７章 考える営業を繰り返すと「なりたい自分」が見えてくる
「BOOKデータベース」 より