ロングセラーが会社をダメにする
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ロングセラーが会社をダメにする
（日経ビジネス, . 経営教室||ケイエイ キョウシツ）
日経BP社 , 日経BPマーケティング (発売), 2013.12
- Other Title
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ロングセラーが会社をダメにする : ヒット商品は消費者に聞け
Dependency on long sellers is bad for your company the next big hit? ask your customers!
- Title Transcription
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ロング セラー ガ カイシャ オ ダメ ニ スル
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Description and Table of Contents
Description
プラスチック成型に始まり、園芸、ペット、収納、家電など核となる商品を次々に変えてきたアイリスオーヤマ。年に１０００以上の新商品を投入しても利益を出し続ける秘訣は何か。社長が門外不出のメソッドを語った。「日経ビジネス」経営教室シリーズ第７弾。
Table of Contents
- １時間目 変化対応のコツ—「顧客目線」で無茶を言え（「消費者が買う価格」が販売価格；新商品比率は驚異の６割；プレゼン会議で即断即決）
- ２時間目 伸びシロの開拓—「過去の遺物」に勝機あり（シャープ、パナの人材を囲い込む；格安製品には付加価値で対抗；人員削減をせずに仕組みで再生）
- ３時間目 士気を高める仕組み—「全員が納得する人事」を目指せ（反日中国でも暴動が起きなかった理由；自分を語れずして夢は実現できない；「給料は高く、人権費比率は低く」）
- ４時間目 １０年先を読む経営—小さな無駄が生む大きな利益（「切るカードは常に多く持っていたい」；「取引先」ではなく「取組先」；ライバルのいない漁場を探せ）
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