重点販売
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重点販売
（チェーンストアの実務原則・シリーズ）
実務教育出版, 2014.1
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ジュウテン ハンバイ
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Description and Table of Contents
Description
売れ筋育成のための企画からプレゼンテーション技術まで。マス・アイテムを育て、需要を一気に寡占する重点販売の計画づくりと、広告、売場プレゼンテーションの実際について事例を交え解説。
Table of Contents
- １ 営業企画に基づく重点販売計画
- ２ 重点販売の原則
- ３ ハイ＆ローとＥＳＬＰ
- ４ 商品分類と売場関連
- ５ トータル・コーディネーションの効果
- ６ プレゼンテーションの原則
- ７ プレゼンテーションへの挑戦
- ８ プレゼンテーションの技術
- ９ 磁石売場の重点販売
- １０ プレゼンテーション指示書
- １１ ＰＯＰと広告
- １２ 重点販売の実態
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