図解弱者が強者に勝つ方法 : ランチェスター戦略 : ビジネスでライバルに圧倒的な差をつける!
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図解弱者が強者に勝つ方法 : ランチェスター戦略 : ビジネスでライバルに圧倒的な差をつける!
PHP研究所, 2012.12
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弱者が強者に勝つ方法 : ランチェスター戦略 : 図解||ジャクシャ ガ キョウシャ ニ カツ ホウホウ : ランチェスター センリャク : ズカイ
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ズカイ ジャクシャ ガ キョウシャ ニ カツ ホウホウ : ランチェスター センリャク : ビジネス デ ライバル ニ アットウテキ ナ サ オ ツケル!
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「「営業」で勝つ!ランチェスター戦略」(2011年刊)の改題、加筆・集成
Description and Table of Contents
Description
一点集中主義、差別化、市場シェア理論…どんな不利な状況でも逆転できる実戦ノウハウ満載。
Table of Contents
- 第１章 小が大に勝つための戦略（ランチェスター戦略とは；勝ち負けのルール—ランチェスター法則 ほか）
- 第２章 市場シェア理論とナンバーワン主義（なぜ、Ｂ２９は戦略爆撃機といわれるのか；なぜ、敵を滅ぼさないのか—７３．９％上限目標値 ほか）
- 第３章 ルートセールス型・既存客営業の戦略づくり（今はどんな「とき」か、市場時期別の戦い方；弱者のナンバーワンづくりは地域から ほか）
- 第４章 新規開拓・案件セールス型の営業戦略づくり（新規開拓には、営業プロセスを「見える化」しよう；新規開拓４ステップアプローチ法とターゲティングの原則 ほか）
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