CiNii 図書 - 言葉ひとつで「儲け」は10倍! : 思わず脳が反応する"販売心理学"

著者

言葉ひとつで「儲け」は10倍! : 思わず脳が反応する"販売心理学"

岩波貴士著

青春出版社, 2013.11

推薦本の紹介: p[183]-[184]

内容説明

ビジネスにおける「言葉」をテーマに、販売心理の視点から即効性のあるフレーズや記憶づけの理論を解説。営業、広告、アフィリエイト…パッと目にとまる、思わず買ってしまう、すぐに誰かに教えたくなる“言葉づかいの法則”

序章　相手の脳がＹＥＳと反応する“販売心理学”って何？（お客様に「買わせる」ではなく、お客様に「合わせる」；「どう伝えるか」ではなく「どう感じさせたいか」　ほか）
１章　営業トーク—思わず買ってしまう言葉づかいの法則（すべての営業は最終目的までの「お膳立て」である；思わず追加で購入してしまうクロスセルの技術　ほか）
２章　広告・チラシ・ポップ—パッと目にとまる言葉の仕掛け（「２倍」「Ｗ」「２分の１」「倍返し」…の言葉に惹かれるのはなぜか；「だから」をいかにうまく使うかが売れるかどうかの「鍵」になる　ほか）
３章　セールス文章—惹きこんで購入させる話の展開（セールス文の基本は読み手の気持ちを「下げて、上げて、急がせる」；「商品購入前の悲惨さ」と「商品購入後の幸せ」をドラマチックに演出する　ほか）
終章　心が開けば、財布が開く（人間の欲求を知ればおのずと言葉は浮かんでくる；「人間らしさ」を刺激して心を振り向かせる　ほか）

「BOOKデータベース」より