「売る」ための教科書 : 営業は技術
Author(s)
Bibliographic Information
「売る」ための教科書 : 営業は技術
中経出版, 2013.9
- Other Title
-
How to sell : a basic guide
売るための教科書
- Title Transcription
-
ウル タメノ キョウカショ : エイギョウ ワ ギジュツ
Available at 4 libraries
  Aomori
  Iwate
  Miyagi
  Akita
  Yamagata
  Fukushima
  Ibaraki
  Tochigi
  Gunma
  Saitama
  Chiba
  Tokyo
  Kanagawa
  Niigata
  Toyama
  Ishikawa
  Fukui
  Yamanashi
  Nagano
  Gifu
  Shizuoka
  Aichi
  Mie
  Shiga
  Kyoto
  Osaka
  Hyogo
  Nara
  Wakayama
  Tottori
  Shimane
  Okayama
  Hiroshima
  Yamaguchi
  Tokushima
  Kagawa
  Ehime
  Kochi
  Fukuoka
  Saga
  Nagasaki
  Kumamoto
  Oita
  Miyazaki
  Kagoshima
  Okinawa
  Korea
  China
  Thailand
  United Kingdom
  Germany
  Switzerland
  France
  Belgium
  Netherlands
  Sweden
  Norway
  United States of America
Search this Book/Journal
Note
折込み図1枚
「基本「売る」ための教科書」(2005.11刊)を全面的に改訂したもの
Description and Table of Contents
Description
まちがいなく面談に辿りつくための鍵はお客さまからいかに信頼されるか!セールスプロセスを理解し、トレーニングすればあなたの営業力は必ず上達できる。
Table of Contents
- 第1章 あなた自身、営業してワクワクしますか—その営業手法は楽しいか?
- 第2章 「売る」ためのコンサルティング営業—これからは「情報提供型」営業
- 第3章 ツール活用で営業効率を高める—セールスプロセス0 前準備
- 第4章 面談のきっかけをつくる—セールスプロセス1 アポイント
- 第5章 お客さまに信頼される—セールスプロセス2 アプローチ
- 第6章 ニーズを引き出し、提案する—セールスプロセス3 ヒアリング・プランニング
- 第7章 ニーズに合った提案で契約に結びつける—セールスプロセス4 プレゼンテーション・クロージング
- 第8章 紹介してもらい、営業を完了させる—セールスプロセス5 紹介入手
by "BOOK database"