「売る」ための教科書 : 営業は技術
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「売る」ための教科書 : 営業は技術
中経出版, 2013.9
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How to sell : a basic guide
売るための教科書
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ウル タメノ キョウカショ : エイギョウ ワ ギジュツ
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Note
折込み図1枚
「基本「売る」ための教科書」(2005.11刊)を全面的に改訂したもの
Description and Table of Contents
Description
まちがいなく面談に辿りつくための鍵はお客さまからいかに信頼されるか!セールスプロセスを理解し、トレーニングすればあなたの営業力は必ず上達できる。
Table of Contents
- 第1章 あなた自身、営業してワクワクしますか—その営業手法は楽しいか?
- 第2章 「売る」ためのコンサルティング営業—これからは「情報提供型」営業
- 第3章 ツール活用で営業効率を高める—セールスプロセス0 前準備
- 第4章 面談のきっかけをつくる—セールスプロセス1 アポイント
- 第5章 お客さまに信頼される—セールスプロセス2 アプローチ
- 第6章 ニーズを引き出し、提案する—セールスプロセス3 ヒアリング・プランニング
- 第7章 ニーズに合った提案で契約に結びつける—セールスプロセス4 プレゼンテーション・クロージング
- 第8章 紹介してもらい、営業を完了させる—セールスプロセス5 紹介入手
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