交渉のメソッド : リーダーのコア・スキル
著者
書誌事項
交渉のメソッド : リーダーのコア・スキル
白桃書房, 2014.5
- タイトル別名
-
The first move : a negotiator's companion
交渉のメソッド : リーダーのコアスキル
- タイトル読み
-
コウショウ ノ メソッド : リーダー ノ コア スキル
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注記
Bibliography (参考文献): p282-288
References (引用文献): p289-295
内容説明・目次
目次
- 序 古い対応に頼る「前に」新しい方法を試す—適切な交渉行動をどう培うか
- 第1章 交渉する「前に」問い直す—直感型を超えるために
- 第2章 交渉に入る「前に」準備する—プロセス、問題、人への計画の立て方
- 第3章 明白なことの「前に」大切なことを行う—プロセスをどう処理するか
- 第4章 切り分ける「前に」ジョイントバリューを最大にする—問題にどう対処するか
- 第5章 話す「前に」聞く—人にどう対処するか(1):アクティブ・コミュニケーション
- 第6章 問題解決の「前に」感情を受けとめる—人にどう対処するか(2)
- 第7章 複雑性にぶつかる「前に」メソッドを深める—複層交渉、多者間交渉、多文化間交渉をどう管理するか
- 第8章 締めくくる「前に」合意を形にする—交渉の成果をどう収穫するか
- 結論 実践に移る「前に」理論を自分のものにする—交渉スキルを改善し続けるために
「BOOKデータベース」 より