交渉のメソッド : リーダーのコア・スキル
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交渉のメソッド : リーダーのコア・スキル
白桃書房, 2014.5
- Other Title
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The first move : a negotiator's companion
交渉のメソッド : リーダーのコアスキル
- Title Transcription
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コウショウ ノ メソッド : リーダー ノ コア スキル
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Prefectural University of Hiroshima Library and Academic Information Center
361.3||L54120010072
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Note
Bibliography (参考文献): p282-288
References (引用文献): p289-295
Description and Table of Contents
Table of Contents
- 序 古い対応に頼る「前に」新しい方法を試す—適切な交渉行動をどう培うか
- 第１章 交渉する「前に」問い直す—直感型を超えるために
- 第２章 交渉に入る「前に」準備する—プロセス、問題、人への計画の立て方
- 第３章 明白なことの「前に」大切なことを行う—プロセスをどう処理するか
- 第４章 切り分ける「前に」ジョイントバリューを最大にする—問題にどう対処するか
- 第５章 話す「前に」聞く—人にどう対処するか（１）：アクティブ・コミュニケーション
- 第６章 問題解決の「前に」感情を受けとめる—人にどう対処するか（２）
- 第７章 複雑性にぶつかる「前に」メソッドを深める—複層交渉、多者間交渉、多文化間交渉をどう管理するか
- 第８章 締めくくる「前に」合意を形にする—交渉の成果をどう収穫するか
- 結論 実践に移る「前に」理論を自分のものにする—交渉スキルを改善し続けるために
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