買わせる発想 : 相手の心を動かす3つの習慣
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買わせる発想 : 相手の心を動かす3つの習慣
講談社, 2014.4
- タイトル読み
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カワセル ハッソウ : アイテ ノ ココロ オ ウゴカス 3ツ ノ シュウカン
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注記
記述は第2刷(2014.4)による
内容説明・目次
内容説明
「新商品アイデアが、いつもボツになる」「商談でよく、商品のベネフィットがわかりにくい、と言われる」そんな悩みには実は、「発想のクセ」が隠されている。スペック依存発想、表層的なターゲットの切り分け、フレームワーク発想などの「発想のクセ＝罠」から脱却し、相手の心を動かし、「買わせる」ための「筋トレ」本。
目次
- 序章 ３つの習慣を頭に入れればすべてが変わる（常識やフレームのウソ：コンビニの売り上げを動かすのは「ＰＯＳデータ」ではない；壁を壊す「３つの習慣」 ほか）
- 第１章 例題で考える常識やフレームのウソ：具体的な事実から考える習慣（業界の常識は疑え：テレビのライバルは、居酒屋だ；ハミガキ市場は「成熟市場」というウソ ほか）
- 第２章 売り手は真実を知らない：事実を深く掘り下げて考える習慣（ニュートンと凡人を分けるもの；ブレインストーミングのまやかし：「女子会ブーム」のダメな分析結果 ほか）
- 第３章 分厚いカタログが買いたい気持ちを萎えさせる：コンセプトを絞ってシンプルに伝える習慣（人は１を聞いて１０を想像する：女子大生とキャバクラ嬢；カツオのタタキが次々に売れた、シンプルな一言 ほか）
- 第４章 ３つの習慣で、明日からこう動く（レベルの高い人とは、具体的な事実を語れる人；仕事の完成度は「７割」で決まる ほか）
「BOOKデータベース」 より
