私はどうしてNo.1営業マンになったか
著者
書誌事項
私はどうしてNo.1営業マンになったか
（East press business）
イースト・プレス, 2009.5
- タイトル別名
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私はこうして全米ナンバーワンの営業マンになった : 経験ゼロの「落ちこぼれ大リーガー」が極めたセールス術
How I multiplied my income and happiness in selling
- タイトル読み
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ワタシ ワ ドウシテ No.1 エイギョウマン ニ ナッタカ
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注記
『私はこうして全米ナンバーワンの営業マンになった』(2007年刊)の新装版
内容説明・目次
内容説明
「トップ営業マンと一緒に“第一線”に出て、彼らのやり方をこの眼で見たい。どんな言葉を使うのか、どうやって売るのか聞きたい。その“ノウハウ”を知りたい！」本書は、まさにこういった夢を叶えるものである。口べたで、もの怖じする性格、気弱な素人が、いかにしてトップセールスにまでのぼりつめ、巨富と名声を得たか？１９６４年の初版以来、版を重ねる『私はどうして販売外交に成功したか』の実践編。
目次
- １章 私はこうして落ちこぼれからトップ営業マンになれた（成功したければ、あきらめるな！；営業の仕事とは、「人に会うこと」 ほか）
- ２章 私はこうして顧客をつかむ（すべては「アプローチ」にかかっている；この“大原則”を覚えておけば、営業は楽になる ほか）
- ３章 私はこうして契約をとる（“クロージング（契約）名人”との出会い；クロージングには「実話」を話せ ほか）
- ４章 私が学んだ“最高の営業”とは（私が師匠に教わった大切なこと；客に「くだらん！」と一喝されたとき ほか）
- ５章 あなただけに贈るアドバイス（私の失敗；一億円の稼ぎ手になる方法 ほか）
「BOOKデータベース」 より