そんな営業部ではダメになる
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そんな営業部ではダメになる
（日経プレミアシリーズ, 249）
日本経済新聞出版社, 2014.6
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ソンナ エイギョウブ デワ ダメ ニ ナル
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Description and Table of Contents
Description
営業にマニュアルは役立たない、若手社員は現場経験で育つ、営業は量より質…業績が低迷する会社には、こんな“幻想”が蔓延している。コンサルタントとしてさまざまな企業に関わる著者が、営業改革に失敗する組織の実例をもとに、御社の営業部を変革し業績を回復させるための秘伝をついに公開する。
Table of Contents
- プロローグ なぜ営業部は変われないのか
- 第１章 営業改革、失敗の法則
- 第２章 営業改革、やってはいけない禁じ手
- 第３章 営業改革、成功の法則
- 第４章 営業改革、やり直しの手順
- エピローグ 改革はなぜ必要なのか
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