交渉術・究極のスキル : ブライアン・トレーシーの「成功するビジネス」
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交渉術・究極のスキル : ブライアン・トレーシーの「成功するビジネス」
（角川SSC新書, 218）
KADOKAWA, 2014.3
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Negotiation
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コウショウジュツ キュウキョク ノ スキル : ブライアン トレーシー ノ セイコウ スル ビジネス
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Description and Table of Contents
Description
交渉術は、ビジネスはもとより、人が生きていくうえで、また他人とコミュニケーションを図るうえで欠かせない技術である。だが、交渉に黄金のルールはなく、各々が実践を通じて自力で習得しなければならない。そのとき心強い味方となるのが、先人たちが経験から編み出したスキルだ。交渉下手を嘆く人へ、なぜかいつも相手の言いなりになってしまう人へ、「営業の神様」と称されるブライアン・トレーシーが、豊富な実体験で身につけた、誰も教えてくれない実戦的なノウハウを惜しまず伝授する！
Table of Contents
- すべては交渉可能である
- 交渉の恐怖に打ち克つ
- 交渉のタイプ
- 長期にわたる取引関係
- 六つの交渉スタイル
- 交渉における力の活用法
- 力と認知
- 感情が交渉に与える影響
- 決定における時間の要素
- 自分のほしいものを知る〔ほか〕
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