Pharma-Trends und innovatives Pharma-Marketingmanagement : strategische Neuausrichtung einer ärztegerichteten Marketingkonzeption

著者

    • Crisand, Marcel

書誌事項

Pharma-Trends und innovatives Pharma-Marketingmanagement : strategische Neuausrichtung einer ärztegerichteten Marketingkonzeption

Marcel Crisand

（Neue betriebswirtschaftliche Forschung）

Gabler, c1996

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注記

Originally presented as the author's thesis (doctoral) -- Universität Mannheim, 1995/96

Includes bibliographical references (p. 247-272)

内容説明・目次

内容説明

Radikale Veranderungen innerhalb der Pharma-Industrie zwingen Pharma-Unternehmen, sich auf neue Herausforderungen einzustellen, um das wirtschaftliche UEberleben zu sichern. Von besonderer Bedeutung ist hierbei nicht nur die Berucksichtigung neuer Zielgruppen der forschenden Pharma-Industrie (wie Patienten, Apotheker oder Krankenkassen), sondern vor allem auch die adaquate Zusammenarbeit mit den wichtigsten bisherigen Inte raktionspartnern, den AErzten. Marcel Crisand zeigt auf der Basis einer breit angelegten empirischen Untersuchung moegliche Entwicklungen szenarioartig auf und erarbeitet strategische Optionen und Handlungsspielraume fur das Marketing- und Vertriebsmanagement forschender Pharma-Unternehmen. Verzeichnis: Strategische Optionen und Handlungsspielraume fur das Marketing- und Vertriebsmanagement forschender Pharma-Unternehmen. Unter Berucksichtigung neuer Zielgruppen (Patienten, Apotheker, Krankenkassen) und bisheriger Interaktionspartner (AErzte).

目次

Empirische Untersuchung zur Prognose zukunftiger Entwicklungen des deutschen Pharma-Marktes Darstellung szenarioartiger Zukunftsbilder Grundlegende strategische Stossrichtungen Zielgruppenspezifisches Marketing gegenuber AErzten

「Nielsen BookData」 より

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