なぜ、それを買ってしまうのか : 脳科学が明かす錯覚行動
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なぜ、それを買ってしまうのか : 脳科学が明かす錯覚行動
（祥伝社新書, 372）
祥伝社, 2014.7
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なぜそれを買ってしまうのか : 脳科学が明かす錯覚行動
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ナゼ ソレ オ カッテ シマウノカ : ノウカガク ガ アカス サッカク コウドウ
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参考文献: p222-224
Description and Table of Contents
Description
「希少価値」、「天然素材」、「高級食材」といったキャッチフレーズに私たちは弱く、それほど魅力を感じていないのに、ついつい買ってしまった経験は、誰にもあるはず。はたして、それは「なぜ？」なのか。長年、客が「なぜその商品を選んだのか」をリサーチし、調査と研究を重ねてきた著者が、豊富な実例を基に、買い物行動のメカニズムを脳科学の知見から解き明かす。
Table of Contents
- 第１章 買い物を巡る物語のはじまり（「賢い消費者」の幻影；ブランドの正体）
- 第２章 数字は甘〜くささやく（価格のマジック；選択のジレンマ）
- 第３章 「希少＝価値」「自然＝純粋」の法則（希少性のトリック；自然のパワー）
- 第４章 買い物行動はどう変わる（高齢者の買い物行動；なぜ、それを買うのですか？）
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