ゼロからわかるコンサルティング営業のアプローチ

Author(s)

    • 佐藤, 史子 サトウ, フミコ
    • 大工舎, 宏 ダイクヤ, ヒロシ

Bibliographic Information

ゼロからわかるコンサルティング営業のアプローチ

佐藤史子著

（KINZAIバリュー叢書）

金融財政事情研究会 , きんざい (発売), 2014.5

Title Transcription

ゼロ カラ ワカル コンサルティング エイギョウ ノ アプローチ

Available at  / 4 libraries

Note

監修: 大工舎宏

Description and Table of Contents

Description

「顧客のことをよく知る」から始めるソリューション提案！「顧客企業の経営者への訪問・面談にどのような意識・考えをもって臨むべきか」から「顧客企業の経営課題を把握・共有してソリューションを提案する」までをわかりやすく解説。

Table of Contents

  • 第１章　金融機関への期待
  • 第２章　「顧客を知る」ということ
  • 第３章　Ｓｔｅｐ１—顧客企業を経営者目線で見直す
  • 第４章　Ｓｔｅｐ２—取引先を取り巻く経営環境について知る
  • 第５章　Ｓｔｅｐ３—経営者と話をするためのコツ
  • 第６章　経営課題と提供ソリューション
  • 第７章　日常業務のなかで実践するためのコツ

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