強い会社はどんな営業をやっているのか?
著者
書誌事項
強い会社はどんな営業をやっているのか?
あさ出版, 2014.4
- タイトル読み
-
ツヨイ カイシャ ワ ドンナ エイギョウ オ ヤッテ イル ノカ
大学図書館所蔵 件 / 全8件
-
該当する所蔵館はありません
- すべての絞り込み条件を解除する
この図書・雑誌をさがす
内容説明・目次
内容説明
たった２つのことをやるだけで半年後、会社は大きく変わる。武蔵野の営業戦略、ついに公開！ランチェスター戦略を使った事例が満載！
目次
- 序章 営業力を強くするために必要なたったふたつのこと（世の中には「これが正しい」はない；お客様に提供できる価値は、本当にそれだけか ほか）
- 第１章 弱者には弱者なりの戦いかたがある（あなたの会社の強みはなにか；あなたはライバルについてなにも知らない ほか）
- 第２章 「強者」になったら戦いかたを変えよ（強者の戦略の基本は「ミート作戦」；ソニーのウォークマンにも勝ったパナソニック ほか）
- 第３章 地域ナンバーワンになった「弱者たち」（具体的な行動や成果が伴わない知識に価値はない；市内世帯数の半分以上を捨てて、サービス向上を目指す ほか）
- 第４章 強い営業部をつくるロールプレイング式教育ノウハウ（人材が差別化の最終手段；営業担当者に一番必要なのはヒアリング能力 ほか）
- 終章 「強い営業部」を率いるリーダーとは（都市部では五年で三割もの住民が入れ替わる；本当のライバルとは「社会」、そして「自分」である ほか）
「BOOKデータベース」 より