外資系の交渉術 : タフな商談を必ず勝ち取る : 思いどおりの結果を得る6つのメソッド
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書誌事項
外資系の交渉術 : タフな商談を必ず勝ち取る : 思いどおりの結果を得る6つのメソッド
こう書房, 2014.7
- タイトル別名
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タフな商談を必ず勝ち取る外資系の交渉術 : 思いどおりの結果を得る6つのメソッド
- タイトル読み
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ガイシケイ ノ コウショウジュツ : タフ ナ ショウダン オ カナラズ カチトル : オモイドオリ ノ ケッカ オ エル ムッツ ノ メソッド
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内容説明・目次
目次
- 序章 外資系で求められるものは、なんといっても「交渉力」
- 第１章 外資系で徹底的に鍛えられた交渉テクニック
- 第２章 交渉の環境を整備するための「信頼関係」を構築する
- 第３章 価格交渉を避けるには「未来の理想的な姿」を意識させる
- 第４章 相手に勝たせて自分も勝つために「傾聴」で情報収集する
- 第５章 質問技法を駆使し相手にみずからの「ニーズ」を気づかせる
- 第６章 交渉が勝手にまとまる「利益」を説明する
- 第７章 クロージング前の「提案」ではしゃべりすぎない
「BOOKデータベース」 より