やっぱり変だよ日本の営業
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やっぱり変だよ日本の営業
ダイヤモンド・ビジネス企画 , ダイヤモンド社 (発売), 2014.4
新版
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ヤッパリ ヘン ダヨ ニホン ノ エイギョウ
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Description and Table of Contents
Description
初版発売から１２年、日本の営業は未だ世界に通じない。徹底的に結果論と精神論を否定し、事実とプロセスを重視する科学的経営手法を提唱。新版にあたって、当時のテクノロジーでは実現できない具体的な解決策をスマートフォン時代に合わせて一新。コンセプトとテクノロジーが共に今の時代に適合した。
Table of Contents
- 第１章 やっぱり変だよ、日本の営業マンの姿（あなた方は害虫よ；エリート営業マンの「凄腕」 ほか）
- 第２章 営業のたくさんの「なぜ」（なぜ、日本製品は売れたか；なぜ、営業のせいにするのか ほか）
- 第３章 真実に目を向けよう（裸のモノ作り企業；顧客は神様ではない ほか）
- 第４章 効率的な営業を実現するために（『ｅセールスマネージャー』の使命とは；ＣＲＭ、ＳＦＡという仕組み ほか）
- 第５章 常識や習慣にとらわれないために（ストーン・キャット；東京は米国の二個分 ほか）
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