営業マネジメント
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営業マネジメント
（経営コンサルティング・ノウハウ / 日本生産性本部コンサルティング部編, 4）
中央経済社, 2014.9
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エイギョウ マネジメント
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内容説明・目次
内容説明
コンサルタントが実践で使うツールを公開。生産性向上の決め手！個人のスキルだけに頼らず、企業の使命を果たす組織をどう設計するか。
目次
- 第１章 営業の果たすべき使命—組織における営業の存在意義を明確にして共有する（経営における営業の位置づけ；営業部門の業績とは）
- 第２章 経営課題の総点検—的を射た営業マネジメント改革に向けて、実態をつかむ（営業マネジメント構築のステップ；財務諸表から得られる管理指標を押さえる；事業展開活動の実態を把握する）
- 第３章 事業展開領域の設定〜組織構造設計—営業マネジメントの羅針盤を構築する（事業展開領域を設定する；組織構造を設計する）
- 第４章 営業マネジメントの実践—目的に向かって頑張ることで報われるサイクルを機能させる（営業マネジメントを実践する；具体的な営業活動の事例；与信管理）
「BOOKデータベース」 より
