交渉は創造である : ハーバードビジネススクール特別講義
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書誌事項
交渉は創造である : ハーバードビジネススクール特別講義
文藝春秋, 2014.11
- タイトル別名
-
The art of negotiation : how to improvise agreement in a chaotic world
- タイトル読み
-
コウショウ ワ ソウゾウ デ アル : ハーバード ビジネス スクール トクベツ コウギ
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内容説明・目次
内容説明
大物作家から持ち込まれた原稿は、一四〇〇ページを超えていた。出版社は、「これでは長すぎる」と言い作家は「原稿は削れない」と言う—。交渉は決裂し、原稿はお蔵入りに。決裂した交渉をひきとり、ベストセラーを二つ出すことになったノートン社の「創造的枠組み転換」とは?北アイルランドの和平交渉から、教え子の誘拐事件まで、二〇年以上、実際の交渉の研究を続けてきた著者が初めて明かす交渉のABC。
目次
- 第1部 基礎編(そもそも交渉が必要か?;『オーシャンズ11』にみる交渉の三角形;ニューヨークの大地上げに学ぶ)
- 第2部 変化する現場で(一流の交渉人は「二面性」を兼ね備える;アドリブの極意;危機的状況をどう脱するか?)
- 第3部 各段階のテクニック(開始;重大局面;締めくくり方)
- 第4部 上級編(創造力による枠組み転換;追求者と満足者;交渉に正義はあるか?)
「BOOKデータベース」 より