交渉は創造である : ハーバードビジネススクール特別講義
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交渉は創造である : ハーバードビジネススクール特別講義
文藝春秋, 2014.11
- Other Title
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The art of negotiation : how to improvise agreement in a chaotic world
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コウショウ ワ ソウゾウ デ アル : ハーバード ビジネス スクール トクベツ コウギ
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Description and Table of Contents
Description
大物作家から持ち込まれた原稿は、一四〇〇ページを超えていた。出版社は、「これでは長すぎる」と言い作家は「原稿は削れない」と言う—。交渉は決裂し、原稿はお蔵入りに。決裂した交渉をひきとり、ベストセラーを二つ出すことになったノートン社の「創造的枠組み転換」とは？北アイルランドの和平交渉から、教え子の誘拐事件まで、二〇年以上、実際の交渉の研究を続けてきた著者が初めて明かす交渉のＡＢＣ。
Table of Contents
- 第１部 基礎編（そもそも交渉が必要か？；『オーシャンズ１１』にみる交渉の三角形；ニューヨークの大地上げに学ぶ）
- 第２部 変化する現場で（一流の交渉人は「二面性」を兼ね備える；アドリブの極意；危機的状況をどう脱するか？）
- 第３部 各段階のテクニック（開始；重大局面；締めくくり方）
- 第４部 上級編（創造力による枠組み転換；追求者と満足者；交渉に正義はあるか？）
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