CiNii 図書 - 小さな会社こそ、高く売りなさい

著者

小さな会社こそ、高く売りなさい

竹内謙礼著

日本経済新聞出版社, 2014.11

参考文献: p247

内容説明

「金なし」「人なし」「時間なし」でもできる、小さな会社のためのプレミアム戦略教えます。

第１章　なぜ、小さな会社は「値上げ」ができないのか？（ポーターの戦略もドラッカーの戦略も、小さな会社では使えない；小さな会社は商品力と価格の競争に疲弊している　ほか）
第２章　小さな会社が大きい会社と戦うための「プレミアム商品戦略」（高い商品を作るだけでは「プレミアム商品」にはならない；客は「入口」ではなく、途中経過の「アクシヨン」で決まる　ほか）
第３章　小さな会社が少ない広告費で戦うための「プレミアム集客戦略」（最初から小さな会社のプレミアム商品を買いにくる客はいない；見込み客を集めてから、育てるのではなく、優良顧客を集めてから、育てる　ほか）
第４章　小さな会社がライバル会社よりも高く売るための「プレミアム販売戦略」（雑な売り方には、雑な客しか集まらない；一瞬で、商品の「高い理由」を伝えるには　ほか）

「BOOKデータベース」より