営業は準備力 : トップセールスマンが大切にしている営業の基本

著者

• 野部, 剛 ノベ, タケシ

書誌事項

営業は準備力 : トップセールスマンが大切にしている営業の基本

野部剛著

東洋経済新報社, 2014.11

タイトル読み

エイギョウ ワ ジュンビリョク : トップ セールスマン ガ タイセツ ニ シテ イル エイギョウ ノ キホン

内容説明・目次

内容説明

トップセールスマン２０００人の調査から明らかになった「成功のための行動法則」。トーク重視、プレゼン重視の営業はもう古い。的確に顧客ニーズに応えるソリューション営業の考え方と実践法を伝授する。

目次

• １章　トップセールスマンは、営業の８割が「事前準備」で決まると知っている！（事前準備とは何か；トップセールスマンは、事前準備でシナリオを練っている！　ほか）
• ２章　トップセールスマンが大切にしている営業の基本（知識編）（何を／誰に（誰が）／どう売るかを考えよう；「誰に」売る？　ほか）
• ３章　トップセールスマンが大切にしている営業の基本（行動編）（トップセールスマンは、数字を正確に把握している；トップセールスマンは、商談のゴール、面談のゴールの２つを用意している　ほか）
• ４章　トップセールスマンは、組織ぐるみで育て、増殖させる！（うまくいった「型」を体系化して組織力を高めることが重要；トップセールスマンのノウハウを組織に展開して、業績を飛躍的に向上させる　ほか）

「BOOKデータベース」 より

詳細情報

• NII書誌ID(NCID): BB17349053
• ISBN:
  • 9784492557471
• 出版国コード: ja
• タイトル言語コード: jpn
• 本文言語コード: jpn
• 出版地: 東京
• ページ数/冊数: x, 181p
• 大きさ: 19cm
• 分類:
  • NDC8 : 673.3
  • NDC9 : 673.3
• 件名:
  • BSH : 販売