営業は準備力 : トップセールスマンが大切にしている営業の基本
著者
書誌事項
営業は準備力 : トップセールスマンが大切にしている営業の基本
東洋経済新報社, 2014.11
- タイトル読み
-
エイギョウ ワ ジュンビリョク : トップ セールスマン ガ タイセツ ニ シテ イル エイギョウ ノ キホン
大学図書館所蔵 全9件
この図書・雑誌をさがす
内容説明・目次
内容説明
トップセールスマン２０００人の調査から明らかになった「成功のための行動法則」。トーク重視、プレゼン重視の営業はもう古い。的確に顧客ニーズに応えるソリューション営業の考え方と実践法を伝授する。
目次
- １章 トップセールスマンは、営業の８割が「事前準備」で決まると知っている！（事前準備とは何か；トップセールスマンは、事前準備でシナリオを練っている！ ほか）
- ２章 トップセールスマンが大切にしている営業の基本（知識編）（何を／誰に（誰が）／どう売るかを考えよう；「誰に」売る？ ほか）
- ３章 トップセールスマンが大切にしている営業の基本（行動編）（トップセールスマンは、数字を正確に把握している；トップセールスマンは、商談のゴール、面談のゴールの２つを用意している ほか）
- ４章 トップセールスマンは、組織ぐるみで育て、増殖させる！（うまくいった「型」を体系化して組織力を高めることが重要；トップセールスマンのノウハウを組織に展開して、業績を飛躍的に向上させる ほか）
「BOOKデータベース」 より