敏腕ロビイストが駆使する人を意のままに動かす心理学
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敏腕ロビイストが駆使する人を意のままに動かす心理学
CCCメディアハウス, 2014.11
- Other Title
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Du machst was ich will : wie Sie bekommen, was Sie wollen--ein Ex-Lobbyist verrät die besten Tricks
人を意のままに動かす心理学 : 敏腕ロビイストが駆使する
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ビンワン ロビイスト ガ クシ スル ヒト オ イ ノ ママ ニ ウゴカス シンリガク
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参考文献: 巻末pi-x
Description and Table of Contents
Description
人は誰もがまったく同じ考え方をする。その点こそがロビイストのパワーの正体なのである。有能なロビイストだけが活用している心理術。
Table of Contents
- １ 議論（あなたの言葉に耳を傾ける人なんて一人もいない；あなたの希望に関心を持つ人なんて一人もいない；めげずに希望を叶える方法）
- ２ 情動（相手の理性ではなく意志に影響を与えよう；怠けぐせのある脳を使ってみよう；相手の動機を活用しよう）
- ３ 人材（適切なターゲットを選ぶ）
- ４ 人を操るテクニック（相手に話を聞いてもらう方法；交渉するのではなく相手を操ることが大事；群衆の力を利用しよう）
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