「考える営業」の教科書 : サプライヤーが小売業と取り組む実践的方法
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「考える営業」の教科書 : サプライヤーが小売業と取り組む実践的方法
（DIAMOND流通選書）
ダイヤモンド・フリードマン社 , ダイヤモンド社 (発売), 2014.7
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考える営業の教科書
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カンガエル エイギョウ ノ キョウカショ : サプライヤー ガ コウリギョウ ト トリクム ジッセンテキ ホウホウ
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Description and Table of Contents
Description
サプライヤー営業がいま小売業とともに取り組まなければならないのは「お客様のため」と称した安売りではなく、需要創造、コスト削減、そしてロス撲滅のバランスの追求である。小売市場の激変をチャンスとする鍵は、「考える営業」への転換にある！
Table of Contents
- 第１章 小売業の変化とサプライヤー営業の対応（お客様接点の変容；スーパーマーケットの生き残り戦略 ほか）
- 第２章 サプライヤー営業の課題と戦略（営業の使命と役割；サプライヤー営業が直面する３つの壁 ほか）
- 第３章 「考える営業」の手法とその実践（「考える営業」で用いる営業手法；４つの営業手法の実践法 ほか）
- 第４章 サプライヤー営業の情報化対応（ＰＯＳデータの有効活用；ＩＤ‐ＰＯＳデータの有効活用 ほか）
- 第５章 成功事例に学ぶ「非価格の課題解決」営業（ヤクルト本社—ボランタリーチェーンとの共同プロモーション；生活協同組合ユーコープ—ＰＯＳデータのナレッジ化を通じた流通効率化 ほか）
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