営業という仕事を2文字で説明してください
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営業という仕事を2文字で説明してください
すばる舎リンケージ , すばる舎 (発売), 2014.12
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エイギョウ ト イウ シゴト オ 2モジ デ セツメイ シテ クダサイ
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Description and Table of Contents
Description
もう闇雲な飛び込み、無謀な売り込みは無用。放っておいても向こうからどんどん、「ちょっと来てもらえませんか」と声をかけてもらえる。そんな方法、知りたくありませんか？考え方を変えるだけで、成果が勝手に上がり出す！
Table of Contents
- 第１章 売れ続ける営業マンの「営業」の定義
- 第２章 お客様の質が変わる「準備」
- 第３章 営業マンは、とにかく「あう」
- 第４章 紹介・口コミを生む「コミュニケーション」
- 第５章 すべてが変わる瞬間「きっかけ」
- 第６章 テクニックじゃない！「プレゼン」成功法
- 第７章 「クロージング」は新たな始まり
- 第８章 これから先もずっとお客様「アフター」
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