ハーバード×MIT流世界最強の交渉術 : 信頼関係を壊さずに最大の成果を得る6原則

書誌事項

ハーバード×MIT流世界最強の交渉術 : 信頼関係を壊さずに最大の成果を得る6原則

ローレンス・サスキンド著 ; 有賀裕子訳

ダイヤモンド社, 2015.1

タイトル別名

Good for you, great for me : finding the trading zone and winning at win-win negotiation

世界最強の交渉術 : ハーバード×MIT流 : 信頼関係を壊さずに最大の成果を得る6原則

ハーバードMIT流世界最強の交渉術 : 信頼関係を壊さずに最大の成果を得る6原則

タイトル読み

ハーバード × MITリュウ セカイ サイキョウ ノ コウショウジュツ : シンライ カンケイ オ コワサズニ サイダイ ノ セイカ オ エル 6ゲンソク

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内容説明・目次

内容説明

新しい交渉のバイブルがついに登場!世界的名著『ハーバード流交渉術』を生んだハーバード・ロースクールの最新の研究・実践成果—ウィン・ウィン型交渉の限界を指摘し、複雑化・高度化する現代の交渉場面に即した具体的アドバイスを提供する。

目次

  • 第1章 「交渉の土俵」に相手を引き込むには?—相手の要求内容や優先順位を変えさせる
  • 第2章 もっとパイを大きくすればいい—付加価値を創造する
  • 第3章 「想定外」を想定せよ—相手よりも多くを手に入れるために、条件提示を行う
  • 第4章 交渉相手の勝利宣言を思い描け—自分にとって最高の条件を、相手に納得してもらう
  • 第5章 交渉にファシリテーションを活用せよ—自分の立場を守り、合意が崩れないようにする
  • 第6章 組織の交渉力を高める—常に交渉を有利に進められる企業になるには?

「BOOKデータベース」 より

詳細情報

  • NII書誌ID(NCID)
    BB17948659
  • ISBN
    • 9784478027509
  • 出版国コード
    ja
  • タイトル言語コード
    jpn
  • 本文言語コード
    jpn
  • 原本言語コード
    eng
  • 出版地
    東京
  • ページ数/冊数
    ii, 273p
  • 大きさ
    19cm
  • 分類
  • 件名
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