ハーバード×MIT流世界最強の交渉術 : 信頼関係を壊さずに最大の成果を得る6原則
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ハーバード×MIT流世界最強の交渉術 : 信頼関係を壊さずに最大の成果を得る6原則
ダイヤモンド社, 2015.1
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Good for you, great for me : finding the trading zone and winning at win-win negotiation
世界最強の交渉術 : ハーバード×MIT流 : 信頼関係を壊さずに最大の成果を得る6原則
ハーバードMIT流世界最強の交渉術 : 信頼関係を壊さずに最大の成果を得る6原則
- Title Transcription
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ハーバード × MITリュウ セカイ サイキョウ ノ コウショウジュツ : シンライ カンケイ オ コワサズニ サイダイ ノ セイカ オ エル 6ゲンソク
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Description and Table of Contents
Description
新しい交渉のバイブルがついに登場！世界的名著『ハーバード流交渉術』を生んだハーバード・ロースクールの最新の研究・実践成果—ウィン・ウィン型交渉の限界を指摘し、複雑化・高度化する現代の交渉場面に即した具体的アドバイスを提供する。
Table of Contents
- 第１章 「交渉の土俵」に相手を引き込むには？—相手の要求内容や優先順位を変えさせる
- 第２章 もっとパイを大きくすればいい—付加価値を創造する
- 第３章 「想定外」を想定せよ—相手よりも多くを手に入れるために、条件提示を行う
- 第４章 交渉相手の勝利宣言を思い描け—自分にとって最高の条件を、相手に納得してもらう
- 第５章 交渉にファシリテーションを活用せよ—自分の立場を守り、合意が崩れないようにする
- 第６章 組織の交渉力を高める—常に交渉を有利に進められる企業になるには？
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