88.68%勝てる営業
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88.68%勝てる営業
翔泳社, 2014.11
- タイトル読み
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88.68% カテル エイギョウ
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注記
監修: シップレイジャパン
内容説明・目次
内容説明
ボーイング、ＩＢＭ、マイクロソフト—世界のトップ企業が教えを請うチーム営業の極意。「シップレイ・メソッド」のノウハウをすべて公開。
目次
- 第１章 なぜ、御社の提案は通らないのか？（自社の勝率を言えますか？；優秀な個人がいるのに勝てない理由；日本と世界とで、営業はどう違うのか？ ほか）
- 第２章 どう動けば、勝率８８％を実現できるのか？（自社の提案営業の真実を知る；これからの戦い方はこう変わる；日本企業でよく見られる問題 ほか）
- 第３章 営業を進める組織と企業は、どうすれば変わるのか？（なぜ、営業は変わってしまったのか？；大規模組織の調達方法；複雑な物やサービスを提供する企業組織の変遷 ほか）
「BOOKデータベース」 より