PM流法人営業の教科書
著者
書誌事項
PM流法人営業の教科書
総合法令出版, 2011.12
- タイトル別名
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プロジェクトマネジメント流法人営業の教科書
- タイトル読み
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PMリュウ ホウジン エイギョウ ノ キョウカショ
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注記
各章末に「まとめ」有り
内容説明・目次
内容説明
法人営業を「１つのプロジェクト」にたとえ、準備活動からアプローチ、プレゼン、クロージング、アフターフォローまで一連の流れを可視化・標準化し、各段階ごとに必要な知識・スキルを詳細に解説。
目次
- 第１章 営業活動の基礎
- 第２章 営業プロセスの設計
- 第３章 準備活動
- 第４章 接触活動
- 第５章 調査活動
- 第６章 提案活動
- 第７章 契約活動
- 第８章 継続活動
「BOOKデータベース」 より