トラクション : スタートアップが顧客をつかむ19のチャネル
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トラクション : スタートアップが顧客をつかむ19のチャネル
オライリー・ジャパン , オーム社 (発売), 2015.5
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Traction : a startup guide to getting customers
トラクション : スタートアップが顧客をつかむ19のチャネル
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トラクション : スタート アップ ガ コキャク オ ツカム 19 ノ チャネル
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Description and Table of Contents
Description
市場に出せる製品やサービスを持っていたにもかかわらず、失敗に終わってしまったスタートアップ企業。彼らに足りなかったのは「トラクション」です。トラクションは「地面を掴むことで生み出される推進力」を意味します。つまり、トラクションが足りないということは、推進力を得るために十分な顧客を掴んでいないということです。本書は、著者をはじめとするスタートアップを成功させた創業者やＣＥＯなどが持つ豊富な経験を織り交ぜて、トラクションを獲得するためのフレームワークと１９のチャネルを紹介します。
Table of Contents
- １部 イントロダクション（トラクションチャネル）
- ２部 トラクション獲得計画（ブルズアイ・フレームワーク；トラクション獲得の心構え；トラクション獲得テスト；最短経路）
- ３部 １９のトラクションチャネル（バイラルマーケティング；ＰＲ；規格外ＰＲ；ＳＥＭ；ソーシャル／ディスプレイ広告 ほか）
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