良い値決め悪い値決め : きちんと儲けるためのプライシング戦略
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良い値決め悪い値決め : きちんと儲けるためのプライシング戦略
日本経済新聞出版社, 2015.7
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ヨイ ネギメ ワルイ ネギメ : キチント モウケル タメ ノ プライシング センリャク
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Description and Table of Contents
Description
原価率３００％でも儲かるのはなぜ？×売上げを増やすためには、値下げは効果的だ。×価格決定はコストから考える。×「ライバル会社よりちょっと安い」を目指す。×「良いものを、より安く」と考えている。×どうせヒマなら、安値でも稼いだほうがマシ。—こんな古い「値決めの常識」は捨ててしまおう！
Table of Contents
- 第１章 売上重視が、会社を不幸にする犯人だった！
- 第２章 ドッグ（ＤＯＧ）ビジネスは「無料」に向かう
- 第３章 値下げが成功する場合、失敗する場合
- 第４章 そろそろ「値決めの哲学」を持とうじゃないか！
- 第５章 顧客満足「高」価格をつくる「まぜプラ」
- 第６章 顧客に心地良いサプライズをつくる「ここプラ」
- 第７章 トップセールスに学ぶ、比べさせて売る「くらプラ」
- 第８章 顧客の困りごと、悩み、不満を和らげて２．５倍売る「やわプラ」
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